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厦门休闲娱乐招租:商铺招商方案

日期:2016/07/13  点击:1312 次
厦门休闲娱乐招租商铺招商方案
 
 (一)项目商业营运规划原则
  1、符合整个商业街战略定位的原则,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体,商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发;
  2、 适应不同商品经营业态格局的原则,超市、服装等适合单层、分区经营,可规划于中间商铺,形成上下分层、同层分区的经营形态;
  3、 尊重市场需求和选择的原则,经营布局的规划必须为招商服务,最终格局取决于招商的结果;
  4、 合理有效使用空间的原则,首先做到合理的空间分割;
  5、 经济效益原则,应充分考虑商户的经营利益,达成商户与市场经营者双赢的局面;
  6、 关联性原则,不同的商品适合不同的经营组合,如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营,服饰和日用百货可形成互补、互促经营,这些关联性商品可在同一功能区经营;
  7、大客户和知名品牌优先原则,大客户和知名品牌对提升市场品牌,带动中小商户的进驻,以及带动消费起着至关重要的作用,对这类客户要优先考虑;
  8、充分考虑经营户愿望和要求的原则,考虑了经营户愿望和要求,才能充分吸引经营户进驻,并提高经营户的经营激情,从而促进市场快速形成;
  9、方便顾客消费的原则,商品布局及业态分布方面,体现了生活和休闲的原则,先购物、后休闲、再去餐饮娱乐,符合人消费的习惯;
  10、视觉形象原则,整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
  (二)项目商业营运规划
  1、统一招商
  ——除经营户购买的,用于自营的商铺外,为统一形象,尽快繁荣市场,对剩余商铺采用统一招商的原则。
  ——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开,其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。
  2、“出租过度,最终出售”的收益模式
  ——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户,将产权转移,由购买者自行经营或出租给他人经营。
  3、整和市场
  ——整和市场功能,集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;
  ——整和市场空间,进行合理商品布局;
  ——整和招商,因有部分商铺可能需要先租再售,该部分商铺进行统一招商;
  ——整和推广,避免单兵作战,整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广;
  4、合理回报
  ——保证市场和经营户合理的收益,实现双赢;
  ——完善商业物业的管理和服务功能,提升市场软环境的竞争力;
  ——通过市场整体机能的完善,带动该片区土地及租赁价格的提升,使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;
  ——通过市场经营业绩的提升,促进存量盘的销售;
  第二部分:招商及销售策略
  一、项目整体营销策略
  营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。因此,房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。
  机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用,以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
  机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有:消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有:消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
  只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研,不断地调整营销思路,这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
  二、项目招商销售总策略
  1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主,招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式,可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
  2、项目主要为自营型商铺,将商铺一定年限的产权完全转移给投资人,由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营;
  3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺,如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼,可先将商铺先租给投资者经营一定年限,然后再将其产权转移给有购买意向的客户;
  4、对商铺进行业态布局进行初步规划,根据规划业态,针对性地寻找投资商户进行招商。
  5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外,也可以为其他有购买能力的任何目标群。
  三、商业氛围营造
  ——强势广告支持,形成强大的宣传攻势,让全市人民都来此消费。
  ——成立演艺中心,周未进行大型文艺演出,吸引市民前来观光消费。
  ——全方位贴心物管服务,给经营者一个轻松的经营环境,购物者一个享乐的购物天堂。
  ——定期促销推介,形成滚滚人流,带来巨大消费。
  ——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主,通过动感的造型,夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围,对商业环境也起到相当的补充与完善。
 
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